Fundatia Institutul de Management in Asigurari (IMA), in parteneriat cu Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iasi, Universitatea “Ovidius” din Constanta, Universitatea Babes-Bolyai din Cluj-Napoca, Universitatea de Vest din Timisoara, Asociatia pentru Promovarea Invatamantului European Mures, Uniunea Nationala a Societatilor de Asigurare si Reasigurare din Romania (UNSAR), Uniunea Nationala a Societatilor de Intermediere si Consultanta in Asigurari din Romania (UNSICAR), deruleaza, pe o perioada de trei ani, incepand cu ianuarie 2011, proiectul “Program national de formare profesionala a specialistilor si intermediarilor din asigurari.”
Fundatia Institutul de Management in Asigurari (IMA) deruleaza in aceasta perioada inscrieri pentru cursul “Negociere si tehnici de vanzare” in cadrul proiectului “Program national de formare profesionala a specialistilor si intermediarilor din asigurari”.Cursurile sunt destinate angajatilor si persoanelor fizice autorizate care activeaza in domeniul asigurarilor din regiunea Sud Est.
Denumirea cursului: Negociere si tehnici de vanzare
Categoria cursului: perfectionare
Locatia de desfasurare: Braila
Cine poate participa la curs:
– angajati din societati de asigurare
– angajati din societati de intermediere in asigurari
– manageri din societati de asigurare
– manageri din societati de intermediere in asigurari
– persoane fizice autorizate (in conformitate cu prevederile OUG nr. 44/2008)
Atentie!!! La acest curs pot participa numai categoriile de persoane mentionate mai sus. Nu se accepta persoane care desfasoara activitati in domeniul asigurarilor pe baza de contract de mandat!
Atentie!!! Pot participa la acest curs doar persoane cu domiciliul in judetele Braila, Buzau, Constanta, Galati, Tulcea sau Vrancea. Aceasta se va dovedi cu copie a BI/CI aflat(a) in termen de valabilitate. Nu se accepta dosare de inscriere de la persoane care au BI/CI cu termen de valabilitate expirat.
In mod exceptional, se pot inscrie persoane care au domiciliul intr-una din celelalte regiuni eligibile: Bucuresti-Ilfov (Bucuresti, judetul Ilfov), Vest (judetele: Arad, Caras-Severin, Hunedoara, Timis), Nord-Est(judetele: Bacau, Botosani, Iasi, Neamt, Suceava sau Vaslui), Nord-Vest (judetele: Bihor, Bistrita-Nasaud, Cluj, Maramures, Satu Mare, Salaj) sau Centru (judetele: Alba, Brasov, Covasna, Harghita, Mures, Sibiu) in situatia in care au locul de munca in regiunea Sud-Est. Aceasta se va dovedi cu adeverinta de la locul de muncă precum si cu copie a BI/CI, aflat(a) in termen de valabilitate. Nu se accepta dosare de inscriere de la persoane care au BI/CI cu termen de valabilitate expirat.
Obiectivele cursului:
– dezvoltarea cunostintelor, aptitudinilor si atitudinilor participantilor in domeniul negocierii si vanzarii produselor specifice domeniului asigurarilor
– dezvoltarea capacitatii participantilor de a utiliza diversele tehnici si strategii de vanzare si negociere
Tematica de curs:
– Sisteme si metode de vanzare practicate in domeniul asigurarilor
– Tehnici de vanzare a asigurarilor
– Tehnici de negociere in asigurari
– Elemente ale negocierii: puterea, timpul si informatia
– Concepte-cheie ale negocierii
– Strategia de negociere
– Studii de caz
Formator:
– dl. Dan CHITIC, lector autorizat CSA
Organizare si durata:
Cursul se va desfasura cu 28 persoane. La inscrierea online se vor accepta 6 persoane in plus, care vor avea statut de rezerva si care vor putea participa la curs daca unul dintre primii 28 inscrisi se retrage inainte de organizarea si derularea cursului.
Cursul se va desfasura in urmatorul interval orar:
– luni, 29.07.2013: orele 12:00 – 19:00 (include o durata de 2 ore destinata aspectelor organizatorice: inscriere, instructaj protecția muncii, alte aspecte organizatorice)
– marti, 30.07.2013: orele 14:00 – 19:00
– miercuri, 31.07.2013: orele 14:00 – 19:00
– joi, 01.08.2013: orele 14:00 – 19:00
– vineri, 02.08.2013: orele 12:00 – 19:00 (include o durata de 2 ore destinata organizarii si sustinerii examenului de absolvire a cursului)
Cursul se va desfasura la Sala de conferințe hotel Belvedere, Str. Piata Independenței nr. 1, Braila.
Prezenta la curs:
– prezenta la curs este obligatorie
– pentru sustinerea examenului de absolvire a cursului este necesara o prezenta minima de 80% (prezenta la 12 sesiuni din cele 15 prevazute in cadrul cursului)
– prezenta la curs se dovedeste prin semnarea prezentei (3 sesiuni de zi) si din fotografiile pe care responsabilul de filiala le va face la fiecare sesiune de curs
Examinare:
Atentie!!! Pot participa la examentul de absolvire a cursului doar participantii care au prezenta de minim 80% (prezenta la 12 sesiuni din cele 15 prevazute in cadrul cursului).
Examenul de absolvire consta in 25 de intrebari tip grila, care totalizeaza 25 puncte. Obtinerea certificatului de participare este posibila numai daca participantul obtine minim 19 puncte din cele maxim 25 posibile.
Certificatul de participare se elibereaza in termen de 30 zile de la data finalizarii cursului si poate fi ridicat de la sediul din Constanta al Fundatiei Institutul de Management in Asigurari sau transmis prin posta cu plata ramburs (la cerere – se transmite prin email la coordonatorul de curs).
Taxa de participare:
Cursurile organizate in cadrul proiectului “Program national de formare profesionala a specialistilor si intermediarilor din asigurari”, ID 49461, sunt gratuite. Participantii nu platesc taxa de participare si nici contravaloarea suportului de curs.
Atentie!!! Participantii la curs vor primi subventie de 50 de lei pe zi, dar numai daca vor sustine examenul de absolvire a cursului!
Termen limita de inscriere:
Termenul limita de inscriere la curs: 19 iulie 2013, orele 23:59.
Atentie!!! Serverul care sustine www.imasig.ro va opri automat inscrierea la curs in data de 19 iulie 2013, orele 23:59.
Pentru mai multe informatii si procedura de inscriere accesati www.imasig.ro
